27位省区经理庄严愉快签订责任状

抓细节 抓管理 抓落实；做标准 做标杆 做品牌

——祥隆药业2021年销售年度会议圆满结束

3月13-15日,山东祥隆药业有限公司组织召开了2020年销售工作总结暨2021年销售工作部署会议。会议由保障部经理杨雪玲主持,参加会议的有集团公司领导辛汪琦、董事长兼总经理刘洪海、常务副总经理尹国民、销售总监刘浩、财务总监李靖、市场总监吴克磊、销售北大区总经理刘海民、销售南大区总经理江绪斐、总经理助理兼商管部经理张建文及全国39位省、地区经理、商务经理以及相关部门人员。

祥隆医药研究院院长刘永俊、公司顾问杨维波、焦述赋也列席了会议。

本次会议以“抓细节、抓管理、抓落实；做标准、做标杆、做品牌”为主题展开，首先由销售总监刘浩致辞，代表公司及董事长对所有销售将士的归来表示热烈欢迎，代表销售部全员对一直以来关心和支持销售工作的集团、公司领导及同事们表示衷心感谢。其次，浩总指出：回顾2020年，在大家的团结努力、群策群力下，共同确保了销售业绩的稳定，相应提升了优质客户数量，新思路营销模式探索初见成效、销售力量得以补充。展望2021年，相信我们定能继续“勇于担当，攻坚克难，勇攀高峰，再创新高”！

刘海民、江绪斐两位大区总经理对南北两区2020年度销售工作总结及2021年销售工作计划作了汇报；山东省区经理林治华、浙江省区经理李晓明、广东省区经理郝川作销售经验分享；市场总监吴克磊对品牌建设的新营销及产品知识进行培训；销售保障部经理杨雪玲针对2021年全国销售考核及管理制度作详细解读；财务部经理谢玉玲从发货管控、应收账款管理、费用处理合规性等主要方面进行解读并与省区经理现场互动问答。

为了检验大家对销售政策及相关管理制度、业务知识培训的掌握效果，会场上进行了培训考核，考试以线上、线下有机结合方式，考试效果良好，本次考试成绩纳入月度绩效考核。

销售总监刘浩作2021年工作部署，浩总首先指出：要实时关注、把握行业发展趋势，顺势而为，积极转变思维模式。第二，我们要清晰资源市场，控制渠道，做精、做细资源管理。第三，要结合企业产品价格体系和市场实际情况，进行市场模式设计，尽可能的满足市场需求和发展需要。第四，要将学术推广工作服务于终端，形成有专业学术支撑的产品，最终打造祥隆药业的营销模式，实现品牌战略！

为表彰销售人员在2020年所做出的努力，本次会议特设颁奖环节，对2020年销售业绩突出的团队及个人给与表彰。分获殊荣的是：市场开拓奖--郝川经理带领的广东团队；销售业绩奖--李晓明经理带领的浙江团队；特殊贡献奖--林治华经理带领的山东团队。在热烈的掌声中，获奖人员手捧奖品、高举奖杯，合影留念。

为激励销售人员在2021年奋力拼搏、再续辉煌，销售总监刘浩与南北大区总经理签订了2021年度销售责任状，27位省区经理一一登台，与大区总经理签订了责任状。大家在轻松的音乐中，庄严的签下自己名字，向祥隆药业及全体员工做出了神圣的承诺。各位销售将士群情激昂、热血沸腾，充分体现了销售将士必胜的信念和一往无前的斗志！会场不时爆发出热烈的欢呼与雷鸣般掌声。

会议最后，董事长作总结发言，董事长首先强调：我们是一个团队，新的一年要立足各自岗位，夯实基础，精诚协作，合作共赢；第二，肯定了山东市场的经验分享，在全国范围内做出标准，形成标杆，希望其他省区向其学习。第三，为了提高会议效果，要求会议在流程、细节安排上要做好总结、提高，切实抓好细节，做好基础管理。

董事长从企业文化、产品结构、临床研发等角度对未来企业的发展作规划解读，并再次坚定的指出企业未来必将走向品牌发展之路！新的一年，公司对所有销售将士授予了新的使命与责任，愿共同携手，期冀未来，扬帆启航！